Зарплата руководителя отдела продаж в России составляет в среднем около 150 тысяч рублей. При этом суммы вознаграждений варьируются от 80 до 400 тысяч рублей в месяц. Размер заработной платы зависит от специфики и размера бизнеса, особенностей должности. Зарплата по профессии руководитель в России варьируется в зависимости от образования, опыта работы, профессии, региона и компании-работодателя. Кадровая компания UTEAM определила: в 2021 году количество вакансий менеджеров по продажам выросло на 54%, а зарплата увеличилась на 15–20%. 56 актуальных вакансий от прямых работодателей. Полная и частичная занятость, конкурентная зарплата. Заработная плата и требования работодателей Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж.
Работа «руководитель отдела продаж удаленно», более 6497 свежих вакансий
Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 рублей, в северной столице — 132 000 рублей. Крупные компании с развитой региональной сетью готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет. От соискателей требуется опыт стратегического планирования и навыки развития продаж. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Московские соискатели могут претендовать на зарплату до 250 000 рублей, петербуржцы — до 210 000 рублей.
Поделиться с друзьями Выходные данные Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций Роскомнадзор.
Управление продажами: постановка задач и целей менеджерам по продажам 4 удаленных сотрудника, 10 в перспективе , контроль работы менеджеров - выполнения показателей и нормативов. Анализ воронки продаж. Работа с персоналом: участие в подборе персонала, наставничество у новых менеджеров, обучение менеджеров по продажам, проведение митингов, визуализация работы отдела, в подчинении - менеджеры активных продаж, менеджеры по развитию базы, менеджеры по ключевым клиентам.
Академия имеет государственную лицензию, возможность рассрочки. Автор: Сергей Поможем найти работу Составление "продающего" резюме - больше приглашений на собеседования. Также приглашения будут более качественные и целевые, а не ерунда всякая. Профориентация Школьникам поможем выбрать профессию, вуз или развивающий кружок. Студентам и взрослым - найти себя, спланировать карьеру или свое дело.
Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Обязателен опыт работы с «1С». Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве — от 60 000 до 75 000 руб. Следующий зарплатный диапазон — для руководителей с опытом работы от 1 года, ранее участвовавших в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющих опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя.
Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью.
Поиск и подбор руководителя отдела продаж
гидроизоляция и дренаж зданий различного назначения) ищет Руководителя отдела продаж На. Найдите работу "руководитель отдела продаж" В нашей базе бесплатно доступны 28 406 вакансий в Москве. В Кемерове руководитель отдела продаж в среднем зарабатывает ежемесячно 75 тысяч рублей, в Новокузнецке чуть меньше – 73 тысячи рублей, следует из отчета рекрутингового портала superjob. Кто такой руководитель отдела продаж? Какие обязанности у руководителя отдела продаж. Что должен знать и делать начальник отдела продаж:должностная инструкция, функции.
Заработная плата и требования работодателей
- Работа РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: свежие вакансии
- Работа РУКОВОДИТЕЛЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: прямых вакансий
- Зарплаты: руководитель отдела продаж, Россия | январь 2024 года
- Эксперты назвали самые высокооплачиваемые вакансии в автобизнесе
- Вам может быть интересно
Сколько зарабатывает менеджер
Чтобы стать руководителем отдела продаж, нужно поступательно двигаться к этой цели. Сначала придется поработать рядовым специалистом отдела. Это неминуемый этап, необходимый для понимания всей кухни продаж изнутри. Сначала учитесь на боевых задачах, затем переходите к управлению — это нормальная практика. Чтобы стать хорошим продавцом нужен базис из теории и практики. Есть крутые курсы для продажников, мы собрали их в нашей подборке курсов для менеджеров по продажам. Берите один из курсов и учитесь. Они предоставят хороший базис для старта карьеры. Дальше, нужно развивать управленческие скиллы: налаживание работы в команде, контроль эффективности, мотивация персонала — всё это ляжет на ваши плечи.
В среднем, стоимость подбора в нашем агентстве в 2 раза ниже стоимости других агентств. Почему нам удается работать по низким ценам и при этом сохранять высокое качество подбора руководителей отделов продаж? Наши рекрутеры — эксперты в сфере подбора специалистов отдела продаж Наши рекрутеры работают с 2009 года, специализируются на подборе руководителей и других специалистов отдела продаж, а также знают типы продаж. Это позволяет нам находить идеальных кандидатов для Вашей компании. Экономия времени и издержек за счет Skype-интервью Мы проводим дистанционные интервью по Skype, которые позволяют экономить время на дорогу, сокращать расходы и при этом не менее качественно оценивать кандидатов. Благодаря этому, Вы сможете встретиться с первыми кандидатами уже на 3-ий день. Мы оцениваем успешность кандидата с помощью проективных вопросов и ситуационных интервью Мы проверяем кандидата на знание рынка и техники переговоров, умение себя презентовать и готовность зарабатывать.
На чуть больший доход могут рассчитывать руководители с опытом работы от 1 года, ранее участвовавшие в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющие опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. В Москве такие специалисты могут рассчитывать на 90 000 рублей, в городе на Неве — 77 000 рублей. Следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала.
Ваша з.
Обзор заработных плат на «Директор по продажам / руководитель отдела продаж» за 2023 год
Благодаря этому, Вы сможете встретиться с первыми кандидатами уже на 3-ий день. Мы оцениваем успешность кандидата с помощью проективных вопросов и ситуационных интервью Мы проверяем кандидата на знание рынка и техники переговоров, умение себя презентовать и готовность зарабатывать. Для соискателей у нас существует система оценки, которая позволяет выявить как профессиональные, так и личностные характеристики. Кроме того, система позволяет хранить резюме специалистов из других регионов. Большой охват соискателей В собственной закрытой базе агентства более 5 тыс. Большое количество вакансий Непрерывный поток заказов обеспечивает постоянную занятость наших рекрутеров и позволяет оказывать услуги по подбору на выгодных условиях. Получите продуктивных руководителей отделов продаж для решения задач вашего бизнеса по разумной цене Что входит в услугу по подбору руководителей отделов продаж?
Результаты каждого отдельного сотрудника. Если 2 из 10 сотрудников — эффективность оставляет желать лучшего. Читать по теме Как увеличить продажи: 14 способов Удержания и штрафы Удержание части заработанной суммы собственники бизнеса применяют, чтобы устранить постоянные недочеты. Вадим Дозорцев объяснил, за что стоит стоит оштрафовать руководителя отдела продаж: ошибки в отчетах; сокрытие проблем, связанных с управлением.
Как контролировать руководителя отдела продаж, чтобы не убить его мотивацию Для того, чтобы система мотивации руководителя отдела продаж работала, РОП должен понимать, каких результатов от него требуют, а также видеть, какие показатели он выполнил в текущем месяце, а какие нет, и какой бонус был начислен. В противном случае может возникнуть путаница, и руководитель отдела продаж лишится части честно заработанных денег, а значит, вы лишитесь его лояльности. Прозрачное и понятное начисление бонусов возможно в правильно настроенной CRM-системе. В системе директор компании ставит руководителю отдела продаж личные цели в зависимости от его KPI и в режиме онлайн видит, сколько процентов сотрудник выполнил и сколько ему еще осталось до дедлайна. Кроме того, система позволяет отслеживать результаты каждого конкретного менеджера и контролировать, насколько качественно РОП выполнил свою управленческую работу. Так выглядит окно с личными целями сотрудника в S2 CRM. Автор: Дарья Милакова Пользуйтесь S2 CRM семь дней бесплатно Мотивация руководителя отдела продаж обязана быть четко продумана и работать на все сто процентов. Только в этом случае находящимися у него в подчинении сотрудниками будет выполняться и перевыполняться план, а значит, увеличиваться выручка компании. Проблема в том, что система мотивации главы подразделения отличается от средств поощрения рядовых менеджеров. Она строится по другим принципам, предполагает начисление совершенно иных бонусов и процентов.
Давайте разбираться. Принципы построения системы мотивации руководителя отдела продаж Специалист, который руководит отделом продаж, должен обладать множеством навыков. Должность является востребованной на рынке труда, и фактически это первая ступень в управленческой деятельности. РОП несет ответственность как за свою работу, так и за работу тех, кто находится у него в подчинении. Целью деятельности руководителя не являются непосредственно сделки. Однако его мотивация зависит от эффективности работы отдела продаж. Это логично: если подчиненные работают слаженно и добиваются поставленных задач, значит, начальник правильно управляет ими. Создать правильную мотивацию руководителя отдела продаж не так легко, как стимулировать менеджеров. Дело в том, что, оценивая его труд, необходимо брать в расчет не только эффективность продаж, но и множество других факторов. К примеру, то, насколько качественно происходит удержание покупателей, эффективно ли взаимодействует отдел продаж с другими подразделениями компании.
В общем и целом, от деятельности начальника зависит не только результативность продаж, но и финансовое положение организации. Мотивация руководителя отдела продаж основывается на ряде базовых принципов. Оклад руководителя отдела продаж Как определить, какая сумма будет фиксированной и какую часть выплачивать за продажи? Чтобы не ошибиться, распределять доли необходимо с учетом особенностей бизнеса. Например, когда цикл продаж в вашей организации долгий, следует половину заработной платы предоставить в форме оклада. Не во всех случаях это даст положительный результат, но рядовому работнику допускается выплачивать только переменную часть заработной платы, полностью убрав оклад. Однако такой подход будет неэффективен в качестве мотивации для руководителя отдела продаж. У него множество обязанностей. Причем большая часть работы не связана непосредственно со сделками. Например, РОП формирует отчеты, контролирует работу менеджеров, занимается стратегическим планированием.
Если у него есть оклад, значит, профессионал сможет заниматься своими прямыми обязанностями: управлением. Кроме того, когда окладная часть отсутствует, значит, один РОП будет ответственен за проведение всех сделок. Но в реальности же объем продаж зависит от работы специалистов по маркетингу, логистики, а также тех, кто занимается производством. Размеры премий руководителя Даже изучив наглядные примеры мотивации руководителя отдела продаж, достаточно сложно определить размер премии. Чаще всего премиальная часть зависит от количества сделок, которые сотрудник провел в определенный временной промежуток, от числа новых покупателей объема и количества продаж по новым клиентам , а также от сделок по конкретной продукции либо брендам. Чтобы определить размер премий РОПа, следует использовать коэффициенты, связанные с принятым планом. Изменяйте размер премиальных выплат. В ряде организаций определяют переменную часть с учетом основной. В других фирмах за основу берется план продаж, который ставится перед отделом. Точно так же определяется размер премии по итогам выполнения других планов.
Но рекомендуется все же менять процент, который начисляется работнику. Объясняется этот подход тем, что объем продаж по новым клиентам всегда меньше общего плана продаж. При этом размер премии должен быть достаточно большой. Чтобы мотивировать РОП, можно учитывать процент от маржи. Под этим термином понимают разницу между прибылью компании и расходами, которые были осуществлены для получения доходов. На практике коэффициент премиальных выплат на основе процента от маржи будет больше, чем вышеописанные коэффициенты. Когда РОП получает премиальные за выполненные сделки по конкретной продукции либо брендам, действовать можно следующим образом: предоставлять премию за деятельность по каждому бренду. В этом случае рассчитывать сумму выплат стоит по отдельности; выплачивать премию за общее выполнение планов по всем брендам. В реальности отличия между первым и вторым подходом будут таковы: когда план по продукции Х выполнен, в отличие от плана по товару У, тогда в первом случае премиальные РОП получит за товар Х, во втором случае денежной мотивации не будет совсем. Выплата дополнительных бонусов Повысить мотивацию руководителя отдела продаж можно с помощью всевозможных бонусов.
Они предоставляются сотруднику не ежемесячно, а, к примеру, каждый квартал либо раз в полгода. Не следует выплачивать бонусную часть реже, поскольку в этом случае специалист будет работать не так активно. Профессионалы советуют делать надбавки за стабильные высокие результаты по заключению сделок. Бонус РОП получает, только когда отдел выполнит план продаж 2-3 раза подряд. Сотрудники будут работать эффективнее, если выплаты разделить на 2 части: за то, что ежемесячный план продаж был достигнут. Чтобы определить размер бонуса, используют коэффициенты либо доли от общих продаж; бонусные выплаты за то, что высокая планка продаж удерживалась и второй месяц. Для мотивации руководителя отдела продаж размер выплат должен быть больше, чем за первый месяц. Как реализовать данный подход в реальности? Размер выплат равен существенной сумме, к примеру 10 000 руб. В случае, когда руководитель отдела не сумеет во второй месяц выполнить план продаж, ему не выплатят 10 000 руб.
Мотивация руководителя отдела продаж будет достаточно эффективной, так как человек не захочет потерять 25 000 руб. Кроме того, на третий месяц сотруднику также не выплатят бонус 15 000 руб. Штрафы как элемент мотивации Мотивация руководителя отдела продаж может выражаться как в бонусных выплатах и повышении заработной платы, так и в штрафах. В случае с негативной мотивацией из зарплаты вычитают определенную сумму. Когда допускается выписывать штраф руководителю отдела продаж? Это возможно в двух ситуация: отчет сформирован с ошибками, управление отделом осуществляется с недоработками. Прежде чем оштрафовать руководителя, следует узнать, по какой причине РОП ошибся. В случае намеренных действий, которые привели к недостаткам в работе, допускается выписать штраф. Возможно, специалист фальсифицировал данные. Многие начальники отдела продаж стремятся заслужить доверие руководства.
Для этого они намеренно приукрашивают работу отдела продаж. Если такое произошло, сотрудника стоит оштрафовать. При этом штраф может быть не связан с окладной частью, бонусными выплатами. Важно, чтобы материальное наказание было достаточно большим, причем не стоит идти на поводу у РОПа и уменьшать размер штрафа. Но как поступить, если у руководителя отдела продаж недостаточно знаний и опыта, поэтому он допустил ошибки? В этом случае следует организовать обучение сотрудника, нанять сторонних специалистов, предоставить специальную литературу для работника, чтобы он мог повысить свою квалификацию. Многие бизнесмены действуют неправильно: выписывают штраф РОПу за то, что отдел продаж не выполнил план. Поступать таким образом нецелесообразно. Профессионалы советуют просто не выплачивать РОПу премию. Чтобы мотивировать сотрудника, следует внедрить понижающие коэффициенты.
Начисление процентов к окладу за счет личных продаж Многие владельцы бизнеса уверены, что РОП обязан взаимодействовать с покупателями точно так же, как и его подчиненные. Однако такой подход в корне неверен. Сергей Азимов убойные фишки в продажах! В таком случае руководитель отдела будет не управлять сотрудниками, заниматься их обучением и контролем за их деятельностью, разрабатывать систему мотивации, но все рабочее время посвятит личным продажам. На другие обязанности у него просто не останется времени. Поэтому результативность работы РОПа резко снизится. Активно занимаясь личными продажами, руководитель добьется того, что план продаж будет выполнен. Однако менеджеры, находящиеся в его подчинении, перестанут расти и развиваться. Важно, чтобы РОП не превратился в продавца, только тогда он сможет повысить эффективность работы своих подчиненных, сделав из них настоящих профессионалов.
Новости сайта дублируются в социальных сетях. К каждой новости можно добавить комментарий. В разделе «Фоторепортажи», мы размещаем интересные фотографии, а также видеоролики со всего света. Раздел «Комментарии» - мнения известных людей по актуальным вопросам. Особый взгляд на факты и события в разделе «В цифрах». Мы проводим еженедельные «Опросы» среди наших читателей.
Только в этом случае отдел, включая руководителя, получают прибавку к заработной плате. При этом размер вознаграждения должен быть ограничен определенной цифрой или процентным соотношением. Необходимо пересматривать мотивационную систему сотрудников минимум каждый год. В зависимости от роста компании размер таких дополнительных выплат должен уменьшаться, чтобы собственник получал свою прибыль. Таким образом, он перестраховывает свои риски перед собственниками бизнеса. Навык планирования подразумевает, что РОП знаком с методом декомпозиции и умеет составить конвертационную прогнозную модель, в которой было бы ясно прописано, как можно достичь запланированной выручки и какие для этого нужно предпринять ежедневный действия. Руководитель отдела продаж должен не только суметь спланировать цифры, но сделать так, чтобы они показались его подчиненным достижимыми. А вот тут требуются не только навыки стратегического планирования, но и психологическая подготовка. Без нее невозможно быть лидером, за которым потянутся другие. Предлагаем вам алгоритм «проработки» рядового продавца. Применяя его, вы сможете донести до каждого из своих сотрудников необходимость и реальность выполнения планов продаж. Во-первых, поговорите с сотрудником «откровенно». Это как продажи на этапе выявления потребностей. Спросите его о проблемах. Скажите, что понимаете его. Это нужно, чтобы, он расслабился и выложил на стол «карты». В это время следует отмечать про себя, что человек говорит о своей работе. Как только услышите жалобы на клиентов, материальные проблемы, кризис в стране и т. Во-вторых, верните человеку мечту. Поговорите с ним о его планах и желаниях. Обычно это квартиры, машины, поездки и т. Как только мечта идентифицирована, примените SMART, чтобы показать, что она достижима и превратить ее в конкретную, измеримую, амбициозную, релевантную и ограниченную во времени цель. В-третьих, покажите, как выполняя свою работу, эта цель уже не мечта может быть достигнута. При этом руководитель отдела продаж должен не просто сказать, сколько продаж нужно сделать, а буквально сколько в день звонков, встреч совершить и отослать коммерческих предложений, чтобы выполнить план и заработать на мечту.
600 вакансий: Руководитель отдела продаж в Москве
В России Директор по продажам / руководитель отдела продаж получает заработную плату от 100 000 до 700 000 рублей. Ваш денежный мешок. И все потому что в обязанности руководителя отдела продаж входит тотальный контроль всего отдела и мотивация, а значит и прибыль Вашей компании. Опыт работы по продажам не менее 3 лет; Условия: заработная плата от 70 000 рублей; график работы 5/2 с 9:00 до 18:00; далее расскажем по телефону, звоните! Средняя заработная плата руководителя отдела продаж составляет от 61 до 115 тыс. рублей. Наиболее щедрыми работодателями традиционно являются крупные компании с развитой региональной сетью. Как мотивировать руководителя отдела продаж: соотношение оклада и премии в зарплате, примеры KPI, настройка бонусов по показателям, связь с планами менеджеров. Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of sales department). Размер заработной платы обговаривается индивидуально на собеседовании. Требования: Вы — идеальный сотрудник для этих за.
Руководитель отдела продаж: образец обязанностей + инструкция
Как видно, при официальном трудоустройстве на полный рабочий день (Россия) для вакансии "начальник отдела продаж", при официальной зарплате 45 399,87 руб. сотрудник будет получать на руки 39 497,89 руб. Средняя зарплата руководителя отдела продаж в Екатеринбурге составляет 79 тыс. руб., подсчитали в исследовательском центре компании Superjob. это бонусы от продаж и KPI.
Работа руководителя отдела продаж
Вакансия компании: ТК Грузовая Компания Тип занятости: Полный рабочий день Обязанности: Формирование, обучение, управление и контроль работы отдела продаж;Формирование. Ваш денежный мешок. И все потому что в обязанности руководителя отдела продаж входит тотальный контроль всего отдела и мотивация, а значит и прибыль Вашей компании. рабочая должность руководитель отдела продаж удаленно! Заработные платы, предлагаемые в вакансиях для руководителя отдела продаж. По заработной плате мы смотрим на среднюю заработную плату – сумма всех зарплат в вакансиях, разделенная на число вакансий. Мы кадровое агентство АРК, специализируемся на найме руководителей отделов продаж и менеджеров отдела продаж.В связи с расширением штата и общего объема задач ищем в команду рекрутера Чем предстоит заниматься: Подбор персонала по вакансии РОП и МОП.
Об этой странице
Есть крутые курсы для продажников, мы собрали их в нашей подборке курсов для менеджеров по продажам. Берите один из курсов и учитесь. Они предоставят хороший базис для старта карьеры. Дальше, нужно развивать управленческие скиллы: налаживание работы в команде, контроль эффективности, мотивация персонала — всё это ляжет на ваши плечи. Здесь тоже нужна теоретическая база, самый крутой курс в этой теме — управление продажами от Skillbox.
Если он не подходит или вы его уже проходили, посмотрите подборку курсов для руководителей отдела продаж на нашем сайте. Там крутые предложения образовательных программ для управленцев в продажах. Инвестиции в образование — лучшие инвестиции. Если вы планируете плотно связать свою жизнь с продажами, придется учиться и курсы руководителей отдела продаж — хороший инструмент на этом поприще.
Среди требований — высшее образование, релевантный опыт работы не менее трех лет, развитые лидерские и организаторские качества. Заработная плата на этой позиции составит до 500 тыс. В задачи специалиста войдет разработка и внедрение стратегии развития данными Data Governance во всей компании, анализ текущего состояния данных, отчетов и инструментов, внедрение аналитической платформы и инструментов для работы с данными.
Зарплата — от 400 тыс. Обе фирмы предлагают заработную плату до 300 тыс.
Такое нематериальное поощрение обеспечит лояльность сотрудника к компании. Трудовой кодекс регламентирует длительность испытательного срока ст. Для сотрудников, чей трудовой договор заключается сроком на 2—6 месяцев, — не более 2 недель. При организации испытательного срока руководствуйтесь следующими правилами: Оказывайте новичку всестороннюю поддержку, чтобы он быстрее адаптировался и начал работать в полную силу. Помимо этого, у человека, который окружен заботой и вниманием, сформируется лояльное отношение к компании. Предоставьте новому руководителю отдела продаж куратора. Им может стать: Генеральный директор. Этот вариант подходит только для небольших компаний, в которых нет HR-службы.
Директору придется самому вводить новичка в курс дела и следить за его достижениями. Линейный руководитель. Это может быть начальник другого отдела, который возьмет на себя функцию куратора и расскажет обо всех нюансах работы компании. Четко сформулируйте цели и задачи, которые должен решить новый сотрудник. Основная ошибка многих работодателей — неопределенность в этом вопросе. Они как будто ожидают, что новый руководитель отдела продаж сам поставит себе задачи и сроки их выполнения и реализация товаров сразу подскочит. Чтобы испытательный срок выявил реальные способности нового сотрудника, ему нужно поставить конкретные цели и возложить на него ответственность за их достижение. Настоящий руководитель не побоится такой ответственности и сразу примется за дело. В процессе работы с ним следует обсуждать способы решения задач, чтобы быть в курсе планируемых действий. Если человек добьется всего, что от него ожидалось, его смело можно брать в штат.
Если же новичок испугается и откажется брать на себя ответственность за достижение значимых бизнес-показателей, это верный признак, что руководство не его призвание. Когда находят нового руководителя отдела продаж, договор с ним заключается либо сразу, либо после окончания испытательного срока — на усмотрение работодателя. Получайте клиентов с сайта каждый месяц В гарантированном объеме Подробнее Трудовой договор с сотрудником такого уровня относится к группе договоров с руководителями. Должностная инструкция является его приложением. В двух этих документах перечисляются знания или умения, которыми должен обладать сотрудник, а также ответственность и обязанности сторон. Нельзя выдумать должностные обязанности начальника отдела продаж. Их перечень регламентирован законодательством — можно только выбрать нужные позиции из списка, который содержится в квалификационном справочнике должностей руководителей, специалистов и других служащих утв. В трудовом договоре руководителя отдела продаж должностные обязанности строятся на основе тех задач, которые на сотрудника возложила компания, а также исходя из задач всего отдела. Key Performance Indicators расшифровывается как ключевой показатель эффективности. Это одна из самых простых и востребованных систем материальной мотивации сотрудников, которые в своей работе могут добиваться количественных результатов сумма контрактов, количество сделок и т.
Принцип реализации системы примерно таков: работнику ставится конкретный план. Если он его выполняет или перевыполняет, то получает премию. Если нет, то довольствуется голым окладом. У системы KPI есть ряд достоинств: она прозрачна, т. Все параметры обозначаются в цифрах; в ней нет места предвзятости и необъективности. Сотрудник получает ровно столько, сколько заработал; с помощью KPI легко отследить эффективность каждого отдельного менеджера и отдела в целом. Если говорить про руководителя отдела продаж, то его мотивация в основном строится на KPI, как, в общем, и его подчиненных. Любой хороший менеджер хочет зарабатывать больше. Когда перед ним стоит конкретная цифра, или план продаж, он сделает все возможное, чтобы ее достичь. Таким образом, KPI заставляет людей работать с большей самоотдачей.
Начальник должен быть примером для своих подчиненных. Если говорить применительно к руководителю отдела продаж, KPI его должен быть выше, чем у его сотрудников. Иначе он не сможет стать для них примером, как добиваться нужных результатов и быть заинтересованным в успехе работы. Как правило, оплата труда руководителя отдела продаж строится из окладной и премиальной части и зависит от прибыльности всего отдела. Оклад, как правило, составляет небольшая сумма. Основное вознаграждение руководитель получает от прибыли своего отдела. Иначе говоря, его заработок напрямую зависит от эффективности работы подчиненных. Таким образом, РОП лично заинтересован в том, чтобы его команда добивалась высоких результатов.
Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. В Москве такие специалисты могут рассчитывать на 90 000 рублей, в городе на Неве — 77 000 рублей. Следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 рублей, в северной столице — 132 000 рублей. Крупные компании с развитой региональной сетью готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет.